Xiaomi là tập đoàn công nghệ có trụ sở tại Bắc Kinh, Trung Quốc sáng lập bởi tám đối tác vào ngày 6 tháng 4 năm 2010 - được xem là Apple của Trung Quốc, chỉ sau 5 năm thành lập, Xiaomi đã trở thành nhà sản xuất smartphone có thị phần đứng thứ 5 thế giới và đứng thứ 1 tại thị trường quê nhà.
Tốc độ tăng trưởng của Xiaomi là điều đáng mơ ước đối với bất kì hãng công nghệ nào trên thế giới. Bắt đầu ra mắt những chiếc smartphone đầu tiên vào tháng 10 năm 2011, nếu như năm 2012 hãng này bán ra thị trường 7 triệu chiếc điện thoại thì chỉ 3 năm sau con số này đã là 70 triệu chiếc (năm 2015).
Vậy điều gì đã làm lên điều kỳ diệu ấy của Xiaomi?
Với chiến lược kinh doanh áp đảo thị trường của mình với vẻ ngoài sang trọng,cấu hình khủng đi kèm với mức giá không thể hời hơn đã giúp hãng nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong nước. Với chiến lược thống nhất nội địa, mở rộng ra thế giới, Xiaomi sau khi vượt qua Samsung để chiếm lĩnh thị trường trong nước đã tiếp tục lan tỏa cơn sốt tới các nước Đông Nam Á, Tây Á và các thị trường khó tính như Nhật, Hàn, Mỹ …
Việc tiết kiệm các nguồn chi từ nhân công, marketing, cho đến khâu sản xuất, đòn đánh trực tiếp vào tâm lý người dùng với giá không thể rẻ hơn điều mà một số hãng điện thoại thế hệ sau này không làm được đã giúp Xiao mi luôn vững chắc tại phân khúc giá rẻ của mình.
Ngoài việc đánh vào thị trường điện thoại di động Xiaomi còn cho thấy mình không hề thỏa mãn khi ra mắt tiếp các sản phẩm công nghệ khác như camera, tai nghe, loa bluetooth, kính VR... để đông đảo những fan của mình thảo thức lựa chọn.
Đặc biệt Xiaomi có lượng fan đông đảo trên toàn thế giới không hề thua kém Ifan, không cần dùng gương mặt đại diện như Ronaldo hay Messi của Samsung, Iphone, hay thậm chí Sơn tùng Mtp của Oppo.
Xiaomi tập trung hoàn toàn vào mô hình kinh doanh qua mạng sử dụng nguồn lực internet các group, diễn đàn để truyền bá sản phẩm của mình. Khi tung ra bất kỳ sản phẩm mới nào trên thị trường cộng đồng MiFan đều giải quyết trong 1 nốt nhạc điển hình là Redmi Note 5 vừa cháy hàng trong 1 ngày mở bán 08/05 vừa qua tại FPT shop.
Ngoài ra ở thị trường nước ngoài Xiaomi sử dụng mô hình làm việc homebased với số nhân viên không quá 5 người việc này tiết kiệm tối đa chi phí mặt bằng
và nhân lực.
Những điều trên đã giúp Xiaomi cắt giảm tối đa chi phí rót tiền vào sản phẩm và chúng ta có được một sản phẩm chất lượng tuyệt hảo với giá cả không thể hời hơn.
Vậy những bài học gì được đúc rút ra từ Xiaomi:
1. Tiết kiệm và tối đa hóa mọi nguồn lực về tài chính, nhân sự và các phát sinh để đưa tới thị trường phân khúc giá tốt nhất
2. Tiết kiệm chi phí marketing bằng việc xây dựng cộng đồng và Referral marketing.
3. Tiết kiệm chi phí mặt bằng áp dụng mô hình homebased.
3. Tiết kiệm chi phí mặt bằng áp dụng mô hình homebased.
4. Giảm giá tối đa sản phẩm đi kèm với chất lượng tuyệt hảo.
Với những Start up, câu chuyện tài chính luôn luôn là vấn đề đau đầu nhất, chính vì thế để nắm lợi thế và phần trăm thành công lên mức cao nhất, việc tiết kiệm chi tiêu bằng các chiến lược thông minh là không thể tránh khỏi. Câu chuyện thành công của Xiaomi cũng cho thấy việc vận dụng Digital marketing, Referral marketing với sức mạnh cộng đồng sẽ là đòn bẩy đắc lực nhất của những Start up thành công.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét